O Sucesso
da MegaMamute
Há três anos, o catarinense César Oliveira, 58
anos, proprietário de uma fornecedora de equipamentos a “Microsens”, fundada
por ele e sua esposa, Maria Salete, em Londrina no Paraná, passou a observar
como era o funcionamento de grandes lojas virtuais, tais como; Submarino,
Americanas, e outras a fim de entender como era o funcionamento e os possíveis
pontos fortes e fracos, os produtos que vendem e a logística, outros pontos
importantes para entender como se da o funcionamento de uma loja virtual para
que desse certo.
O Sr. César procurava inspiração para lançar a
própria loja virtual, a “MEGAMAMUTE”, que entrou em funcionamento em setembro
de 2008 oferecendo produtos de informática e eletrônicos. Os resultados o
surpreendem, em 2009 a loja faturou 5 milhões de reais, que resulta em 5% do
faturamento da Microsens. As estimativas é que esse valor quadruplicasse até
dezembro de 2010. Hoje a loja virtual represente 17% de uma empresa que ele
levou 15 anos para construir.
Esse crescimento deve-se pela grande diversidade
de produtos colocados a venda e atrelado a isso ele também canalizou prováveis compradores
para o site através de sites de busca, ex.; o Buscapé. De acordo com as
analises de mercado realizada, ele percebeu que uma das grandes vantagens de
uma loja virtual era a grande exposição de produtos e em grandes quantidades.
Hoje a “MEGAMAMUTE” oferece cerca de 2000 itens dos mais variados segmentos,
informática, eletrônicos, eletroeletrônicos e outros que fazem que o site seja
um dos grandes responsáveis pelo crescimento da sua empresa, a Microsens.
Para que as estratégias dessem certas, o Oliveira
convidou sua filha, Cristiane Bastos, 32 anos, que mora nos EUA, onde estudava
administração e cuidava de uma loja virtual para vender nos Estados Unidos
pedras semipreciosas e roupas da grife Rosa Chá. Ela aceitou o convite do pai na
hora e hoje ela comanda a MEGAMANUTE da Califórnia, de onde passa todos os
planos de marketing e as experiências adquiridas com as visitas freqüentes a
empresas do Google, passando a entender melhor o funcionamento dos links
patrocinados e sobre os tipos de pagamentos Paypal.
O César Oliveira vem passando pela mesma situação
que outros empreendedores, e antes o que ele tinha apenas como algo de baixa
relevância de negócio, percebeu o crescimento desse tipo de negócio e o que ele
representava a outros empreendedores, a exemplo do grupo Positivo, onde hoje
são a segunda maior fabrica de computadores e que apenas no ano de 2009 faturou
2,5 bilhões de reais.
Oliveira aproveitou a ligação entre a MEGAMAMUTE
e a Microsens. Os departamentos de recursos humanos, financeiro e jurídico, por
exemplo, são compartilhados. Para a logística, ele usou a capacidade ociosa do
maior dos três centros de distribuição da Microsens, em Londrina. Um dos
desafios do MEGAMAMUTE nos próximos anos é, justamente, não descuidar desse
aspecto. “Com o centro de distribuição localizado no sul do país, o site pode
perder competitividade nas entregas conforme aumentam os pedidos de longa
distância”, diz Alessandro Gil, sócio da Ikeda, especializada em gerenciamento
de lojas virtuais, que desenvolveu o site do MEGAMAMUTE. “Talvez em algum
momento seja preciso repensar essa logística.”
QRCode
Nenhum comentário:
Postar um comentário